L'intelligence artificielle dans le cycle de vente

Prospecter, préparer, suivre : l'IA à chaque étape de la vente, en vérifiant ce qu'elle produit.

Prospecter, préparer, suivre : utiliser l'intelligence artificielle à chaque étape de la vente, en vérifiant ce qu'elle produit. 2 jours (14 h), en présentiel en Île-de-France pour les demandeurs d'emploi, à distance pour les entreprises. Objectifs : à l'issue, le participant est capable de : 1. préparer un rendez-vous (recherche sur l'entreprise, questions, objections probables) avec un assistant IA et vérifier ses informations ; 2. rédiger et personnaliser des messages de prospection et de relance, sans automatisation d'envoi ; 3. synthétiser un échange client et en tirer les actions ; 4. construire un assistant de vente sur ses propres documents (offre, tarifs, questions fréquentes) ; 5. respecter les règles : données personnelles, transparence envers le client, limites de l'outil. Programme : Jour 1, matin : ce que l'IA fait bien et mal dans la vente ; formuler une demande précise. Jour 1, après-midi : préparation de rendez-vous et recherche ; vérification des sources. Jour 2, matin : messages de prospection et de relance ; synthèse d'échange. Jour 2, après-midi : assistant de vente sur ses documents ; cas complet ; règles et limites ; évaluation. Évaluation : cas complet évalué sur grille ; attestation de compétences. Aucune promesse d'emploi. Tarifs : 1 500 € HT (entreprise, indépendant, particulier) ; 1 120 € HT pour un demandeur d'emploi financé par France Travail. Financement : AIF de France Travail pour les demandeurs d'emploi (session présentielle en Île-de-France) ; employeur ou OPCO ; FIF PL ou fonds d'assurance formation pour les indépendants. Formation non éligible au CPF.